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,公司分给我的提成我不要了。等房子买下来了,我得到的那部分提成,我可以返回给你。”
房产中介这个工作虽然说着听着都不好听,就好像卖保险和卖安利的一样,但这份工作做好了,是十分赚钱的。
只要有相应的业绩,中介费对应的提成是很高的。一般一万以下的业绩提成10%;一万到三万之间提成15%;三万到五万之间提成20%。
五万到十万之间提成25%,十万到二十万之间提成30%,二十万到五十万之间提成35%,五十万道一百万之间提成40%。一百万道一百五十万之间提成50%,一百五十万以上的提成在60%。
买卖双方都需要缴纳中介费,如果算百分之一,那价值千万的房子,买卖双方都要支付百分之一就是二十万。
这二十万是整个房产中介公司的整体业绩,促成单子的中介,可以得到百分之六十,也就是十二万,如果再加上店里、区里、大区、市区的奖励,拿到的钱还要多。
因为害怕不能接下这个单子,林玉娇到是没有隐瞒,直接对韩孔雀和盘托出了自己的收入情况。
这让韩孔雀哭笑不得:“没事,只要你能够帮我买到房子,提成你自己拿着就是。”
“谢谢韩先生,不过我既然说了,韩先生的提成我就不要了,如果您的亲戚朋友需要租房或者是买房时,记得介绍给我就行了。”林玉娇在社会上锻炼了那么长时间,已经很会说话了。
韩孔雀一想,他不要自己的,但还能拿到卖方的提成,这样也有一部分收入,所以他道:“好吧,我就委托给你了。”
“韩先生能不能等一下再进店,过十分钟好了,我要先进去确定一下房源,如果有合适的,这可就是我的成绩了。”林玉娇有点不好意思的道。
“行,我等一会再进去。”韩孔雀道。
林玉娇高兴的走进了店里,店里的所有经纪人全都可怜的望着她,刚才因为这个月的业绩不行,店长可是发了大脾气。
在区里店长挨了训,到了下面,最先倒霉的就是林玉娇这样的,已经快要三个月了,如果再不能完成一单业务,被扫地出门是肯定的了。
林玉娇没有理会店里的人看她的眼神,她自己做回自己的位子,立即启动了电脑,想要登陆公司的系统,查看一下有没有登记的房源。
公司的这个系统是中介公司常用的软件系统,可以实现整个公司的联网,她们每天早上来到门店的第一件事情就是登陆公司系统,系统不仅有记录考勤的功能,还能够记录、查询、跟进房源和客户的资料。以达到整个公司资源共享的目的。
一般来说经纪人在获得买卖房产的信息之后,按照公司规定都必须录入到公司系统里,这样若是其他同事有客户的话,就能够第一时间进行匹配,成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。
促成一个单子签合同有着各方面的原因,房源、客户、钥匙等等缺一不可,所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分。房源占百分之二十,钥匙占百分之二十,客户占百分之六十。
所以,林玉娇自己就算没有房源,他只要在公司信息里找到,业绩也能够得到百分之六十。是十分合算的。
然而,每个人都是有私心的,房源业绩只能占到总业绩的百分之二十,剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事,若是没有收取房子的钥匙,属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面。
所以很多人为了能够利益最大化,在遇到独家的房源信息之后。并不会录入到公司系统里,而是会留给自己的客户带看,这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。
所以,一旦有了好的客户之后,又在公司系统里找不到合适的房源,那么都会询问自己关系好的同事,每个人多多少少都会有那么一两套独家房源,这也是房地产中介行业的一个潜规则。虽然公司已经明文规定,却也无法禁绝。
果然,林玉娇仔细搜索了一遍后,并没有找到古玩街附近有合适的房源,没办法,林玉娇只能去找店长李云军。
李云军阴沉着脸坐在店长室里,他们这个区虽然在魔都市最繁华。但这样的地方越不好做生意,在这种地方,不是一单没有,要不就是完成一些大单。可以说是两极分化的厉害。
最近两个月,他们的业绩实在不像样,所以他的压力很大。
就在他绞尽脑汁,想要把他们手中的资源利用起来时,李云军看到了林玉娇。
“小林,你过来干什么?”李云军脸色不善的看着林玉娇。
林玉娇原来是绝对不敢来见李云军的,但现在她却十分有底气:“店长,我有一个大单,不过没有合适的房源。”
“什么?”李云军一呆。
林玉娇道:“买主想要买一座古玩街那边的四合院,可我手里没有合适的房源,也不知道能不能找到。”
“你能够确定他有钱一次性付清所有款项吗?”李云军道。
林玉娇道:“我已经解释的很清楚了,他也明确表示要买四合院,只要有人卖,价钱都说好商量,这个客户绝对是个不差钱的住,不过中介费我也承诺给他最低。”
“好。”李云军看着娇俏的林玉娇,脸上笑开了花:“小林你很不错,继续努力,我们这个行业就是这样,也许两三个月没有一单业绩,但只要有了,也许就够你吃三年的,三年不开张,开张吃三年,这句话在我们行业是也适用的。”
“啪啪啪……”店长李云军迈着正步十分有气势的从办公室里走了出来,拍了拍巴掌,精神抖擞的说道:“大家停一下手上的工作,我有话要说。”
“还记得我前几天跟你们说的那个事情吗?今天小林就找来了一个大客户,以后就算我们中的一员了,她的客户需要古玩街两边的四合院一栋,手里有房源的可以过来登记一下了。
这个客户绝对靠谱,由于古玩街的房子太贵,一般没人买,所以有房源一般情况也没法成交,谁找到的房源一旦签约了,提成并不低,听清楚了没有。”李云军大声喊道。
按中介费收取百分之二来算,二十万元佣金也算是一个不小的单子,照百分之二十的提成算,若是做成了这一单至少可以得到四万元,而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元,这也由不得众人不兴奋。
“李哥,你交代的事我们怎么可能不听呀!房源我这里有,关键是客户什么时候来呀!”听到了李云军的话,一个经纪人脸上露出一丝兴奋之色,抢着问道。
“客户马上就到,你们现在赶紧约业主看房子,能看的房子今天晚上都谈好,明天上午如果顺利,就可以直接成交了。”李云军郑重的说道。
林玉娇兴奋的看着李云军,还是店长厉害,她只是提供了一个信息,到了李云军嘴里,就变成了十拿九稳的事情。
果然,那些老的经纪人,每个人都报出了一两套房源信息,而这些信息大都是在公司系统中找不到的房源,而林玉娇早就准备好了笔记本,将这些房源的信息一一记录了下来,已备自己有合适的客户了使用。
“大家再想一下还有什么合适的信息遗漏了没有,最好是今天都能约好,古玩街离我们门店并不远,如果能够现在过来,就把业主全都叫来。
古玩街两边都是老房子,买主要的只是地方,对房子肯定不会太过重视,虽然要看房,但过程很简单,所以这次的任务相对轻松,可以说只要你们手里有房源,就有很大的可能要成交。”李云军在听完众人报房源之后,合上笔记本,扫视着众人问道。
,公司分给我的提成我不要了。等房子买下来了,我得到的那部分提成,我可以返回给你。”
房产中介这个工作虽然说着听着都不好听,就好像卖保险和卖安利的一样,但这份工作做好了,是十分赚钱的。
只要有相应的业绩,中介费对应的提成是很高的。一般一万以下的业绩提成10%;一万到三万之间提成15%;三万到五万之间提成20%。
五万到十万之间提成25%,十万到二十万之间提成30%,二十万到五十万之间提成35%,五十万道一百万之间提成40%。一百万道一百五十万之间提成50%,一百五十万以上的提成在60%。
买卖双方都需要缴纳中介费,如果算百分之一,那价值千万的房子,买卖双方都要支付百分之一就是二十万。
这二十万是整个房产中介公司的整体业绩,促成单子的中介,可以得到百分之六十,也就是十二万,如果再加上店里、区里、大区、市区的奖励,拿到的钱还要多。
因为害怕不能接下这个单子,林玉娇到是没有隐瞒,直接对韩孔雀和盘托出了自己的收入情况。
这让韩孔雀哭笑不得:“没事,只要你能够帮我买到房子,提成你自己拿着就是。”
“谢谢韩先生,不过我既然说了,韩先生的提成我就不要了,如果您的亲戚朋友需要租房或者是买房时,记得介绍给我就行了。”林玉娇在社会上锻炼了那么长时间,已经很会说话了。
韩孔雀一想,他不要自己的,但还能拿到卖方的提成,这样也有一部分收入,所以他道:“好吧,我就委托给你了。”
“韩先生能不能等一下再进店,过十分钟好了,我要先进去确定一下房源,如果有合适的,这可就是我的成绩了。”林玉娇有点不好意思的道。
“行,我等一会再进去。”韩孔雀道。
林玉娇高兴的走进了店里,店里的所有经纪人全都可怜的望着她,刚才因为这个月的业绩不行,店长可是发了大脾气。
在区里店长挨了训,到了下面,最先倒霉的就是林玉娇这样的,已经快要三个月了,如果再不能完成一单业务,被扫地出门是肯定的了。
林玉娇没有理会店里的人看她的眼神,她自己做回自己的位子,立即启动了电脑,想要登陆公司的系统,查看一下有没有登记的房源。
公司的这个系统是中介公司常用的软件系统,可以实现整个公司的联网,她们每天早上来到门店的第一件事情就是登陆公司系统,系统不仅有记录考勤的功能,还能够记录、查询、跟进房源和客户的资料。以达到整个公司资源共享的目的。
一般来说经纪人在获得买卖房产的信息之后,按照公司规定都必须录入到公司系统里,这样若是其他同事有客户的话,就能够第一时间进行匹配,成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。
促成一个单子签合同有着各方面的原因,房源、客户、钥匙等等缺一不可,所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分。房源占百分之二十,钥匙占百分之二十,客户占百分之六十。
所以,林玉娇自己就算没有房源,他只要在公司信息里找到,业绩也能够得到百分之六十。是十分合算的。
然而,每个人都是有私心的,房源业绩只能占到总业绩的百分之二十,剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事,若是没有收取房子的钥匙,属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面。
所以很多人为了能够利益最大化,在遇到独家的房源信息之后。并不会录入到公司系统里,而是会留给自己的客户带看,这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。
所以,一旦有了好的客户之后,又在公司系统里找不到合适的房源,那么都会询问自己关系好的同事,每个人多多少少都会有那么一两套独家房源,这也是房地产中介行业的一个潜规则。虽然公司已经明文规定,却也无法禁绝。
果然,林玉娇仔细搜索了一遍后,并没有找到古玩街附近有合适的房源,没办法,林玉娇只能去找店长李云军。
李云军阴沉着脸坐在店长室里,他们这个区虽然在魔都市最繁华。但这样的地方越不好做生意,在这种地方,不是一单没有,要不就是完成一些大单。可以说是两极分化的厉害。
最近两个月,他们的业绩实在不像样,所以他的压力很大。
就在他绞尽脑汁,想要把他们手中的资源利用起来时,李云军看到了林玉娇。
“小林,你过来干什么?”李云军脸色不善的看着林玉娇。
林玉娇原来是绝对不敢来见李云军的,但现在她却十分有底气:“店长,我有一个大单,不过没有合适的房源。”
“什么?”李云军一呆。
林玉娇道:“买主想要买一座古玩街那边的四合院,可我手里没有合适的房源,也不知道能不能找到。”
“你能够确定他有钱一次性付清所有款项吗?”李云军道。
林玉娇道:“我已经解释的很清楚了,他也明确表示要买四合院,只要有人卖,价钱都说好商量,这个客户绝对是个不差钱的住,不过中介费我也承诺给他最低。”
“好。”李云军看着娇俏的林玉娇,脸上笑开了花:“小林你很不错,继续努力,我们这个行业就是这样,也许两三个月没有一单业绩,但只要有了,也许就够你吃三年的,三年不开张,开张吃三年,这句话在我们行业是也适用的。”
“啪啪啪……”店长李云军迈着正步十分有气势的从办公室里走了出来,拍了拍巴掌,精神抖擞的说道:“大家停一下手上的工作,我有话要说。”
“还记得我前几天跟你们说的那个事情吗?今天小林就找来了一个大客户,以后就算我们中的一员了,她的客户需要古玩街两边的四合院一栋,手里有房源的可以过来登记一下了。
这个客户绝对靠谱,由于古玩街的房子太贵,一般没人买,所以有房源一般情况也没法成交,谁找到的房源一旦签约了,提成并不低,听清楚了没有。”李云军大声喊道。
按中介费收取百分之二来算,二十万元佣金也算是一个不小的单子,照百分之二十的提成算,若是做成了这一单至少可以得到四万元,而一个经纪人每月的底薪才不过一千多元,这也由不得众人不兴奋。
“李哥,你交代的事我们怎么可能不听呀!房源我这里有,关键是客户什么时候来呀!”听到了李云军的话,一个经纪人脸上露出一丝兴奋之色,抢着问道。
“客户马上就到,你们现在赶紧约业主看房子,能看的房子今天晚上都谈好,明天上午如果顺利,就可以直接成交了。”李云军郑重的说道。
林玉娇兴奋的看着李云军,还是店长厉害,她只是提供了一个信息,到了李云军嘴里,就变成了十拿九稳的事情。
果然,那些老的经纪人,每个人都报出了一两套房源信息,而这些信息大都是在公司系统中找不到的房源,而林玉娇早就准备好了笔记本,将这些房源的信息一一记录了下来,已备自己有合适的客户了使用。
“大家再想一下还有什么合适的信息遗漏了没有,最好是今天都能约好,古玩街离我们门店并不远,如果能够现在过来,就把业主全都叫来。
古玩街两边都是老房子,买主要的只是地方,对房子肯定不会太过重视,虽然要看房,但过程很简单,所以这次的任务相对轻松,可以说只要你们手里有房源,就有很大的可能要成交。”李云军在听完众人报房源之后,合上笔记本,扫视着众人问道。