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午后三点，骄阳依旧似火，包大林正在整理机器，马路上来了个卖冰棍的，骑着自行车叫卖：“冰棒雪糕膨化糕！”
自行车上驮着个很大的木箱，里外钉着薄膜，上面还蒙着个灰白色薄被套。周大哥在大门口看见了，摆摆手，那小伙子就顺着路来到晒场边，几个人就调笑起他来：“卖冰棍的，怎么卖啊！”
“水果味三分，奶油味五分，膨化糕一毛。要不要？不要我走了！”
包文春说：“你这是从哪里取的货，怎么现在还没有卖完？”
那小伙子说：“从息县取货，回来时，车子坏了，修了一两个小时，耽误了。”
包文春说：“还有多少？都给我们吧！叫他们干活的过来吃冰棍！”
小伙子一块块的给大家发，说：“取了十五块钱的，一共有四百个，还剩下一百多个呢！你都要了，小心肚子疼呢！”
周小粒说：“不怕肚子疼，快拿吧！”
地里上来十几个人，要灌水配药，就过来洗脸吃冰棍。包文春问：“你是哪庄的？怎么不认识？”
“南边肖庄的，不远！”
“你这样吆喝可不行啊！虽然也知道你是卖冰棍的，但不吸引人啊！你应该这样喊：快来买快来看啊！我的清凉解暑小宝贝，买个冰送个棍，水果味，牛奶味，三分五分很便宜，还有高级膨化糕，一毛一个有面子，咬一口两牙印，吃进肚里冒凉气，谁个吃了谁得劲！”
一班人笑得前仰后合，包明秀包明英更是夸张，说：“春子你这嘴不去卖东西实在可惜了，再唱一段吧！”
包文春说：“老姑，明天我准备开个销售员培训班，咱的顺口溜是一套一套的，你要想来听，咱举双手欢迎啊！”
周小粒说：“举双手是投降吧！”
众人大笑起来。
大门外响起车喇叭声，是送家具的来了。包文春问卖冰棍的：“你叫什么？有兴趣来这里接受培训吗？”
“我叫肖玉中，培训什么？收不收钱？”
“不收钱，还给工资，有兴趣的话，九月一号过来看看吧！这些冰棍多少钱？”
“八块五！”
“给你十块吧！以后每天中午送五十个膨化糕过来，卖完了就算了。”
几个人帮忙卸车，送走送货车，大家各自回去摆弄自己房间安放蚊帐铺盖去了，包文春带着祝道绣去了大院子，待在屋里开始整理配方。他要做的，就是把十几种中药材粉碎料按一定比例混合成即用型调料，生产一种叫着十三香的产品。
按照记忆中的比例，第一次配出两公斤原粉，自己尝了下，感觉口感没有问题，再把这两公斤混合辣椒面食盐和味精，用小电磨重新打了一道，再尝尝，果然有麻辣鲜的感觉，这样就包装销售，是要赔钱的，计算一下配方的价格，十三香五十克就得合五毛左右，麻辣鲜里面有盐份，分量重，反而能赚钱。
包文春从仓库找到彩塑包装袋包装盒，找来封口机封塑机，在祝道绣和周二姐注视下，用天平分装成小袋，封塑机里一推，外包装就很严密的封装好了，一百克一包的麻辣鲜就做了三十包。再次配了五公斤，花了两个小时，制作一百盒十三香。
祝道绣看着包装精美的盒子，就瞪大眼睛，周小粒一看，说：“这不是三爷的头像吗？还包师傅十三香，包师傅麻辣鲜，文生调味品厂又在哪？”
包文春看看天色，已经黑下来，对周小粒说：“文生调味品厂就在这里！看到的东西，不能出去说半个字，否则！哼哼！”
周小粒连忙说：“不会的！我保证不说出去。”
“那就就留下吧！工资和包大林一样，手脚勤快点，眼睛有水些，年底有奖金！”
周小粒不知道包大林能有多少钱，春子收下自己，就兴奋起来，说：“好啊！”
祝道绣很自然地住进包文春的房间，潘青莲想说什么，包大林就要揍她，说：“不想在这住，你就回娘家住吧！敢让丁香知道，你就不要回来了。”
包文春独自开车去县城，拉着徐晴去找徐洪亮，利用关系，在省工商局抢先注册了包师傅牌十三香系列产品这一商标，并申请包括私密配方、包装外观在内的十几项专利，还把三爷的头像作为商标一部分，长期印制在包装盒上。
十三香是个广泛意义上的名称，不是谁家的专有名词，唐山滦南县的李凤林和驻马店的王守义，都不是十三香的初创人，只是在原有十三种原料配比上下了功夫，根据本地群众口味偏好，创造出自己的独特比例配方。包文春的调味品小厂，比王守义的起步晚了几十年，但他有更全面更科学的配方，不管现在厂子里的产量如何，先声夺人是很重要的。
现在的厂子还很小，只能在本省内推广，包文春开着车到处跑，请徐洪亮徐晴市里省里跑关系，联系经销商，联系发广告。
创业是艰难的，即便你有更充足的原料，有更先进的工艺和设备，有包装更精美的产品，但是，缺少一个推介平台，也是不行的，好酒也怕巷子深，就是包文春目前的写照。
这次出门跑了三四天，回来时到了市里，又到农贸市场，买了二十麻袋干红辣椒和大包的食盐味精，才到市火车站取出托运物资，徐洪亮联系两台卡车帮忙送回去，这天是七月十三。
七月有个盂兰会，连带着在人们观念中，整个七月就不好起来，总有些鬼节气的意味，下半月还好些... -->>
午后三点，骄阳依旧似火，包大林正在整理机器，马路上来了个卖冰棍的，骑着自行车叫卖：“冰棒雪糕膨化糕！”
自行车上驮着个很大的木箱，里外钉着薄膜，上面还蒙着个灰白色薄被套。周大哥在大门口看见了，摆摆手，那小伙子就顺着路来到晒场边，几个人就调笑起他来：“卖冰棍的，怎么卖啊！”
“水果味三分，奶油味五分，膨化糕一毛。要不要？不要我走了！”
包文春说：“你这是从哪里取的货，怎么现在还没有卖完？”
那小伙子说：“从息县取货，回来时，车子坏了，修了一两个小时，耽误了。”
包文春说：“还有多少？都给我们吧！叫他们干活的过来吃冰棍！”
小伙子一块块的给大家发，说：“取了十五块钱的，一共有四百个，还剩下一百多个呢！你都要了，小心肚子疼呢！”
周小粒说：“不怕肚子疼，快拿吧！”
地里上来十几个人，要灌水配药，就过来洗脸吃冰棍。包文春问：“你是哪庄的？怎么不认识？”
“南边肖庄的，不远！”
“你这样吆喝可不行啊！虽然也知道你是卖冰棍的，但不吸引人啊！你应该这样喊：快来买快来看啊！我的清凉解暑小宝贝，买个冰送个棍，水果味，牛奶味，三分五分很便宜，还有高级膨化糕，一毛一个有面子，咬一口两牙印，吃进肚里冒凉气，谁个吃了谁得劲！”
一班人笑得前仰后合，包明秀包明英更是夸张，说：“春子你这嘴不去卖东西实在可惜了，再唱一段吧！”
包文春说：“老姑，明天我准备开个销售员培训班，咱的顺口溜是一套一套的，你要想来听，咱举双手欢迎啊！”
周小粒说：“举双手是投降吧！”
众人大笑起来。
大门外响起车喇叭声，是送家具的来了。包文春问卖冰棍的：“你叫什么？有兴趣来这里接受培训吗？”
“我叫肖玉中，培训什么？收不收钱？”
“不收钱，还给工资，有兴趣的话，九月一号过来看看吧！这些冰棍多少钱？”
“八块五！”
“给你十块吧！以后每天中午送五十个膨化糕过来，卖完了就算了。”
几个人帮忙卸车，送走送货车，大家各自回去摆弄自己房间安放蚊帐铺盖去了，包文春带着祝道绣去了大院子，待在屋里开始整理配方。他要做的，就是把十几种中药材粉碎料按一定比例混合成即用型调料，生产一种叫着十三香的产品。
按照记忆中的比例，第一次配出两公斤原粉，自己尝了下，感觉口感没有问题，再把这两公斤混合辣椒面食盐和味精，用小电磨重新打了一道，再尝尝，果然有麻辣鲜的感觉，这样就包装销售，是要赔钱的，计算一下配方的价格，十三香五十克就得合五毛左右，麻辣鲜里面有盐份，分量重，反而能赚钱。
包文春从仓库找到彩塑包装袋包装盒，找来封口机封塑机，在祝道绣和周二姐注视下，用天平分装成小袋，封塑机里一推，外包装就很严密的封装好了，一百克一包的麻辣鲜就做了三十包。再次配了五公斤，花了两个小时，制作一百盒十三香。
祝道绣看着包装精美的盒子，就瞪大眼睛，周小粒一看，说：“这不是三爷的头像吗？还包师傅十三香，包师傅麻辣鲜，文生调味品厂又在哪？”
包文春看看天色，已经黑下来，对周小粒说：“文生调味品厂就在这里！看到的东西，不能出去说半个字，否则！哼哼！”
周小粒连忙说：“不会的！我保证不说出去。”
“那就就留下吧！工资和包大林一样，手脚勤快点，眼睛有水些，年底有奖金！”
周小粒不知道包大林能有多少钱，春子收下自己，就兴奋起来，说：“好啊！”
祝道绣很自然地住进包文春的房间，潘青莲想说什么，包大林就要揍她，说：“不想在这住，你就回娘家住吧！敢让丁香知道，你就不要回来了。”
包文春独自开车去县城，拉着徐晴去找徐洪亮，利用关系，在省工商局抢先注册了包师傅牌十三香系列产品这一商标，并申请包括私密配方、包装外观在内的十几项专利，还把三爷的头像作为商标一部分，长期印制在包装盒上。
十三香是个广泛意义上的名称，不是谁家的专有名词，唐山滦南县的李凤林和驻马店的王守义，都不是十三香的初创人，只是在原有十三种原料配比上下了功夫，根据本地群众口味偏好，创造出自己的独特比例配方。包文春的调味品小厂，比王守义的起步晚了几十年，但他有更全面更科学的配方，不管现在厂子里的产量如何，先声夺人是很重要的。
现在的厂子还很小，只能在本省内推广，包文春开着车到处跑，请徐洪亮徐晴市里省里跑关系，联系经销商，联系发广告。
创业是艰难的，即便你有更充足的原料，有更先进的工艺和设备，有包装更精美的产品，但是，缺少一个推介平台，也是不行的，好酒也怕巷子深，就是包文春目前的写照。
这次出门跑了三四天，回来时到了市里，又到农贸市场，买了二十麻袋干红辣椒和大包的食盐味精，才到市火车站取出托运物资，徐洪亮联系两台卡车帮忙送回去，这天是七月十三。
七月有个盂兰会，连带着在人们观念中，整个七月就不好起来，总有些鬼节气的意味，下半月还好些... -->>
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