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道:“别担心,咱是三间房子,一间做我们的办公室,那两间就做仓库,我从副食品公司赊来了一车货,一会就送过来,我们不求利润,先有货卖着,招揽点人气,其他的我再想办法”。果然,不大一会,副食品公司的业务人员就送来了一车不怎么好卖的白酒,龙丹的两个手下帮忙卸车,一切整理妥当,开始批发起白酒来。

    几天后,龙丹怀揣着货款,来到了景阳县酒厂。景阳县酒厂是私人酒厂,是改革开放以来第一批民营企业。生产的酒叫“三碗不过岗”由于是新兴牌子,虽然酒质很好,但不很畅销。龙丹在一次偶然的机会听说了这个牌子的酒,就动了心思。

    龙丹跟景阳县酒厂的厂长,几经讨价还价,最后敲定了价格,并签订了购销合同。合同规定,龙丹的销量不低于每月一车,也就是1万两千瓶。龙丹是鲁中市总经销,其他任何人不能再鲁中市经销者种牌子的酒。几天后,龙丹拉着满满一车“三碗不过岗”牌子的酒,回到了自己的批发部。

    为了促销,龙丹又购置了一辆二手的柴油三轮车,实行送货上门。购买满1000瓶的货主,可先赊欠,月底付清。这一措施一实行,满满一车12000瓶的酒不到一星期就销售一空。月底回款80%,龙丹足足赚了1万多元。龙丹又立马去了趟景阳县酒厂,支付了一车的货款,又赊欠了两车的三碗不过岗酒,龙丹押着三车货兴冲冲的返回了自己的批发部。此后,龙丹又购置了两辆机动三轮,以每月8车酒的销量,在商业街站住了脚。从此后的三年里,整个鲁中市各个商场,经营部,无一不是龙丹经营的“三碗不过岗”酒。到了后来,本地的酒厂厂长找到了龙丹,硬是让龙丹经销自己的“鲁中老白干”,并许诺可先卖货后付款,可半年一结帐。龙丹,二话没说就答应下来。并用同样的方法,把这一经销方式发挥到了淋漓尽致。每月只是卖本地酒的货款就到了100多万元,但是龙丹就是不结账,只卖货,弄得本地酒厂的厂长大呼上当。他原以为,龙丹撑破天也卖不了几车,现在可好,龙丹半年就欠酒厂700多万的货款,搞得酒厂悲喜交加。喜的是,酒厂的销量大增,效益就能翻番,悲的是,龙丹的销售方式拖欠了厂子极大的货款,要是银行不支持就有周转不灵的境况。

    龙丹的经营状况有了极大的好转,人员也增加了十几个。原先的仓库根本也放不开了,龙丹就在商业街以外租借了一处大的仓库。龙丹又扩大战果,把酒的品牌扩展到了几十个。又去省会城市洛水市粮食局的挂面厂包销了鲁中市的市场。龙丹包销的不时洛水市粮食局挂面厂的挂面,是新研制的“洛水牌”方便面。当时,方便面可是个新鲜东西,洛水牌方便面可是很早的品牌,销量也不错。但是龙丹在鲁中市的销量每月就有十个大车100多吨。只是后来,洛水市挂面厂因管理不善,质量逐渐下降,导致了大量的退货,才使销量受到了致命的打击,最后一蹶不振。被台岛来的“牛师傅”方便面趁机发展起来,成了后来的第一大品牌。

    一年下来,龙丹的经营相当出色,龙丹手里也有了几百万现金。当初跟随龙丹停薪留职的两个小伙子也分到了丰厚的奖金,并用此各自购买了一套独院小别墅。后来,两人不甘心给别人做,自己也辞去龙丹的聘用,单独干起了生意,一直到后来,虽然没有发展很大,倒也衣食无忧。

    龙丹辞职这一年多,百货公司的日子也就说不上怎么好过了。公司领导见龙丹搞得红红火火,就有意想把龙丹请回来。可想而知,公司领导去了几次,龙丹都是笑脸相迎,好酒好菜的招待,就是不提回公司的事情。公司领导见龙丹根本就不接招,无奈之下也就作罢。

    龙丹早就想过,自己回公司是不可能了。自己也算是小有家产了,再回去已经是没有什么大的意思了。再说了,自己的确不适合再跟别人干了。倒是自己,应该想想下一步怎么扩大经营,或者转型做点什么了。(未完待续)

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