添加到主屏幕

请点击，然后点击“添加到主屏幕”

第84章 东江水果行业，谁说话有分量？ (1/2)

番茄加土豆 / 著投票加入书签

五三文学网 www.53wx.com，重生九八：预知未来暴富惊呆校花无错无删减全文免费阅读！

    “是，还有一些地方，路况不好，大卡车进不去，只能人力，或者平板车之类的先拉过去！”

    “三毛七，真不到四毛，如果算上车辆油费呢？”韩彬问。

    “你不是说让这些国营厂自己开车拉过去，油费加上，我们肯定比较吃亏，而且距离远近也不一样...”

    韩彬想了想，“如果这些油费，让那些车队自己报，估计花一千，能报三千，我这不是给厂里又增加负担吗？”

    听了这话，众人表情不已，苏以微微一笑，但安若彤轻笑了一下，没说话，温岚似乎觉得韩彬没说错，徐凯也笑了笑。

    “徐总裁、安总监，你们二位这笑容，什么意思啊，我这么做，有问题吗？”

    “没问题，就是感觉，你想法是好的，但最后，可能还是徒劳无功！”徐凯摇头。

    “我不明白！”韩彬皱眉，真没明白。

    安若彤说道：“你就是把这油费承担了，最终到了报销的时候，他们也会给罗列出一大堆费用。

    比如，这车路上坏了，得修车吧，反正，你这钱给了，也是给他们增加一千元收入罢了！”

    韩彬皱眉，“你这说的太极端了吧！”

    安若彤叹口气，“云州的国营厂，六月底的统计数据，整体亏损三十六亿，而目前，云州至少三分之一的国营厂资不抵债，亏空300亿，这些钱怎么亏的！”

    “300亿，有没有这么夸张，五年前我感觉国营厂肯定大部分都是在盈利的！”

    “是，断崖式的崩塌，市场问题，管理问题，腐败问题，冰冻三尺非一日之寒，算了，我们还是讨论成本问题吧！”安若彤无奈摇头。

    “简直丧心病狂啊，行了，这不是我们操心的事，那就不加了，三毛七，算四毛！”

    这时候，刘建业欲言又止！

    “刘叔叔有话请讲！”

    “你这个四毛一出来，只怕云州的苹果价格，至少还得跌一毛，对彬州后续苹果的销售更加不利！”

    韩彬有些牙疼，但又不能完全不顾这个影响因素。

    否则，自己要卖的就不是60万吨，而是一百万吨。

    虽然卖得出去，但如果在江南岭南，倾销大量苹果，当地的苹果价格，也会大幅下滑。

    这时候，肖芸开口。

    ”我们可以将价格定在六毛，有条件自己运输的话，可以补贴运输费。

    我建议去掉运费，售价定在四毛五，这样有一部分机动费用，虽然我们的目的不是赚钱，但最好不要亏钱，我的老板目前不是太有钱！“

    韩彬笑了，“对，目前在座的，她们三个不算，就我最穷，是不能亏，亏不起。

    对外价格宣传就是六毛，说出去，工人还觉得，自己吃的苹果不算太便宜，否则，四毛，估计嫌便宜，那些厂领导，又得跟着挨骂！”

    “他们早就麻木了！”安若彤绝对是一个愤青。

    韩彬笑了下，问刘建业，“刘叔叔，我觉得，目前彬州这苹果，就是价格跌到了五毛，你们做水果经销，也不会亏吧，一毛五，这价格肯定最后能收上来！”

    刘建业无奈摇头，“肯定亏，我只能做零售，还有各个区域的一级经销，人不能不赚钱，再加上我这有店面费用，就是一毛五收上来，最后低于六毛，都亏本，你这售价，基本就是我的成本价了！”

    韩彬知道，那些一级经销商，都有门路背景，所以刘建业不能直接绕过去。

    都是利益链条啊！

    “刘叔叔，东江水果行业，谁说话比较有分量？

    我这跟彬州谈好的话，六十万我基本就定了，那些一级经销商，两毛五收购，这个利润应该不低了！”

    刘建业皱了下眉头，“这事，可能不太好办，东江这边，能说上话的，有两三个人，分量最重的是天骄果业的卢天娇。

    这个女人虽然年轻，但很有能力好背景，东江至少三分之一的水果生意在她手里，这绝对算东江的水果女王了！”

    “水果女王，意思就是说，即便是我把这60万吨拉走，剩下的四十五万吨，他们也不会按照我这价格收！”

    刘建业点头，“是，这是水果协会定下的，虽然有几个人觉得两毛五还有得赚。

    但卢天娇和另外两个水果商都不买账，他们三个加起来，超过七成的水果生意都在手里，我们这些终端经销，改变不了，也绕不过去！”

    “我明白，这就跟刚才说的那东江一汽一样，设计的特别好的一款车，成本比设计预估高了三成，中间有多少可以砍掉的中间环节。

    中间商太可恶了，以后，我们不用中间商，自己卖苹果，自己卖果汁！”

    听了这话，其他人都笑了！

    “你们笑什么啊，我说的真的。

    如果在销售端不把成本控制好，过几年入世谈判有了眉目，国外的果汁品牌一拥而入，就很可怕了。

    人家都是跨国连锁经营，规模化种植生产，管理又好，产品质量也不会差，华国老百姓，真有崇洋媚外的心理，喝洋牛奶都显得高大上许多。

    而他们手里有资本，一轮价格战，我们一半血没了，再来一套组合拳，就跟拳皇里的结局一样，K.O！”

    “能当中间商，都不是一般人！”安若彤无奈摇头！

    “我知道，硬钢肯定不行，我不可能把所有中间商都干掉，但我只需要将有实力的中间商，变成我的终端就好了。

    我直接给他区域代理销售权，我的果汁统一定价，我给他一个优惠价格，他去卖，卖的越多，他收入越高。

    肯定还高于当中间商，他不是一般人就对了，能力背景越强，做得越多。

    对了，这个卢天娇，能约到吗，把这女人搞定...”

    韩彬正说着，陈露露打断了他，“韩大叔，当这苏以的面，你要搞定别的女人，你真不知道死字怎么写！”

    “我、我不是那意思，你别害我...”韩彬说着，看了一眼苏以。

    “快点说，我们都等着呢，你怎么把那个卢天娇搞定！”苏以的话，让一群人都笑了。

    韩彬知道，苏以肯定不会为这种事生气，这不是原则问题。

    “不是搞定，是合作，利益，我把她变成我的销售终端。

 ... -->>

本章未完，点击下一页继续阅读

章节目录

添加到主屏幕

请点击，然后点击“添加到主屏幕”

闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柟闂寸绾惧綊鏌熼梻瀵割槮缁炬儳缍婇弻鐔兼⒒鐎靛壊妲紒鐐劤缂嶅﹪寮婚悢鍏尖拻閻庨潧澹婂Σ顔剧磼閻愵剙鍔ょ紓宥咃躬瀵鎮㈤崗灏栨嫽闁诲酣娼ф竟濠偽ｉ鍓х＜闁绘劦鍓欓崝銈囩磽瀹ュ拑韬€殿喖顭烽幃銏ゅ礂鐏忔牗瀚介梺璇查叄濞佳勭珶婵犲伣锝夘敊閸撗咃紲闂佺粯鍔﹂崜娆撳礉閵堝洨纾界€广儱鎷戦煬顒傗偓娈垮枛椤兘寮幇顓炵窞濠电姴瀚烽崥鍛存⒒娴ｇ懓顕滅紒璇插€块獮澶娾槈閵忕姷顔掔紓鍌欑劍宀ｅ潡宕㈡潏銊х瘈闁汇垽娼у瓭闂佺ǹ锕ょ紞濠傜暦閹达箑唯闁冲搫鍊婚崢鎼佹煟韫囨洖浠╂い鏇嗗嫭鍙忛柛灞惧閸嬫挸鈻撻崹顔界亶闂佺懓鎲℃繛濠囩嵁閸愩劉鏋庣€电増绻傚﹢閬嶅焵椤掑﹦绉靛ù婊勭懄缁旂喖寮撮姀鈾€鎷洪梺鍛婄☉閿曪妇绱撳鑸电厱閹兼番鍨归埢鏇㈡煙椤栨氨鐒哥€规洖宕埥澶娾枎閹存繂绠炲┑锛勫亼閸婃牠宕濋幋锕€纾归柡鍥ュ灩閸戠娀鏌熸潏楣冩闁绘挻娲樼换娑㈠幢濡ゅ啰顔婄紓浣哄У瑜板啳褰侀梺鎼炲劀瀹ュ牆鎯堟俊鐐€戦崹铏圭矙閹达箑鐓″璺衡看濞笺劑鏌涢埄鍐炬畷闁汇倕鍊荤槐鎾诲磼濞嗘帒鍘￠梺鎯х箰闁帮絽鐣烽敐澶婄妞ゅ繐妫旂粭澶愭⒑閸濆嫮鈻夐柛妯恒偢閹锋垿鎮㈤崗鑲╁弳濠电娀娼уΛ顓炍熼崼銉︾厸濞达絽鎲￠崰姗€鏌″畝瀣М鐎殿喗娼欓～婵嬪础閻愬樊鐎撮梻鍌欑劍閻綊宕愰幘鑸殿偨婵﹩鍓﹀ḿ鏍煣韫囨挻璐＄痪鎯у悑娣囧﹪顢涘⿰鍛闂佺ǹ楠搁柊锝咁潖閾忓湱鐭欐繛鍡樺劤閸撲即姊洪幐搴㈢８闁稿﹥绻堥獮鍐┿偅閸愨晛鈧鏌﹀Ο渚█闁哥偛鐖煎娲传閸曨剙绐涢梺绋库康缂嶄線宕洪敓鐘茬闁宠桨鐒﹂悗鎯р攽閻橆喖鐏辨繛澶嬬閻у矂姊洪幐搴ｇ畵妞わ富鍨堕弻瀣炊椤掍胶鍘棅顐㈡搐椤戝懘鎮橀鈧弻銊モ槈濞嗘垹鐣虹紓浣虹帛缁嬫帒岣胯箛娑樼鐟滃秹宕哄畝鍕拺闁革富鍘搁幏锟犳煕鐎ｎ亷韬柕鍡曠窔楠炴ê鐣烽崶銊︾暦闂備礁鎲″ú锕傚礈濞戙垹鍌ㄩ梺顒€绉甸埛鎴︽⒒閸喕鍎愮憸鐗堝笒绾惧潡鏌熼幆鐗堫棄闁哄嫨鍎甸弻銊モ攽閸℃ḿ顦遍梺绋款儐閹告悂鍩㈤幘璇插瀭妞ゆ梻鏅禍顏呬繆閻愵亜鈧倝宕ｉ崘顔肩哗閺夊牄鍔庨埞宥呪攽閻樺弶鎼愮紒鐘垫嚀闇夐柨婵嗘噺閹叉悂鏌涘Ο缁樺€愭慨濠呮缁瑩骞愭惔銏″闂備焦妞块崣搴ㄥ窗濮樿埖鍤嶉弶鍫涘妿椤╃兘鎮楅敐搴′簮闁归绮换娑欐綇閸撗冨煂闂佺娅曢悷銊╁Φ閹版澘绠抽柟瀛樼箘瑜板淇婇悙顏勨偓鏍暜閹烘纾瑰┑鐘崇閸庢绻涢崱妯诲鞍闁绘挻鐟╁鍫曞醇閻斿嘲濮㈤梺浼欓檮缁捇寮婚埄鍐╁缂佸绨遍崑鎾诲锤濡も偓閽冪喖鏌曟繛鐐珕闁稿妫濋弻娑氫沪閸撗€妲堝銈呴獜閹凤拷